一句国民广告语出圈的单品品牌，如今已悄然坐上果类零食头把交椅。
出品|中访网
审核|李晓燕
“你没事吧？没事就吃溜溜梅。”这句魔性又洗脑的广告语，曾让无数人过耳不忘。
而在2026年5月21日，这句广告语背后的公司——溜溜梅股份有限公司，又一次出现在了公众视野里，只不过这次它登上的不是电视屏幕，而是港交所的招股书。这已经是溜溜梅七年里的第四次递表，距离上一回失效，只隔了半年多。
溜溜梅的故事起点在安徽芜湖。1999年，商人杨帆创立了安徽溜溜果园电子商务有限公司，最初主营糕点类产品，2001年推出“溜溜梅”，2009年正式成立溜溜果园，一头扎进以青梅为代表的果类休闲食品赛道。20多年来，公司围绕一颗青梅做文章，形成了梅干零食、西梅产品、梅冻三大核心产品矩阵，从传统工艺的经典系列延伸到融合多元风味的创新产品，覆盖了不同层次消费者的口味偏好。2024年，溜溜梅在中国果类零食行业的零售额排名第一，市场份额为4.9%；在天然成分果冻行业以45.7%的市场份额占据绝对领先地位，连续四年在青梅和西梅果类零食领域保持行业第一。
尽管上市进程颇为曲折，但能把一颗青梅卖到17个亿的年收入，溜溜梅确实有它的本事。2023年-2025年，公司总收入分别为13.22亿元、16.16亿元和17.11亿元；同期净利润分别为0.99亿元、1.48亿元和1.82亿元，利润增速高于营收增速。步入2026年，公司披露第一季度销售量较去年同期继续保持增长。拆解产品结构，梅干零食仍是绝对主力，西梅产品和梅冻则扮演了增长加速器的角色，2025年上半年西梅产品收入同比几乎翻倍，梅冻产品收入同比增长约36%，二者有效对冲了梅干零食增速放缓的现状。
卖东西的方式也悄然发生了变化。以前溜溜梅是个典型的“经销商大户”，可这几年经销商贡献的收入从2023年的8.82亿缩水到了5.31亿，砍了四成。取而代之的是超市、会员制商店和零食专卖店，零食专卖店在2025年已跃升为第一大销售渠道，贡献收入6.49亿元。这种转向让溜溜梅离消费者的嘴更近了，但也带来了新的烦恼，这些新渠道压价压得厉害，超市及会员制商店的毛利率从2023年的45.1%降至2025年的32.8%，扩张期的成本都压在当期，钱赚得远不如账面上看着那么轻松。
放眼国内果类零食行业，市场规模正处在稳步扩张的上行通道中。数据显示，我国果类零食市场规模已由2020年的378亿元增长至2024年的520亿元，年复合增长率达8.3%，预计2029年将进一步扩容至780亿元。其中青梅果类零食在2024年达到91亿元，随着消费者对天然、健康零食需求的持续攀升，这条细分赛道的增长前景依旧可观。然而行业集中度偏低、竞争格局高度分散，溜溜梅以4.9%居首，2024年前五家企业合计市占率仅为14.5%，而三只松鼠、良品铺子、好想你等综合零食巨头也在不同维度形成竞争压力。
入门门槛低、品类同质化趋势明显的行业特征，决定了龙头地位需要持续通过产品创新和渠道深耕来巩固。对于公司募资资金用途，招股书中提到：约六成募投资金将投向产能扩张与供应链优化，包括安徽青梅小镇二期工程、广西西梅精深加工基地等项目，目标是将原料自给率提升至85%；其余资金则将用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、推进研发计划，以及补充运营资金。看得出来，溜溜梅的计划是从一棵青梅树一直铺到消费者嘴边的全产业链护城河。
一句国民广告语出圈的单品品牌，如今已悄然坐上果类零食头把交椅。几次上市受挫，并非失败，反而逼着它在产品、渠道上反复校准，补齐短板。当前，零食行业正走向健康化与集中化，溜溜梅凭借品类优势、渠道转型与龙头地位，具备了突出的核心竞争力。这颗青梅，早已从广告语里挣脱出来，重新长出了自己的产业活力。零食专卖店的闸门还在敞开，梅冻的故事才刚开头。